Интересные факты об увеличении продаж зубной пасты

История компании Colgate началась ещё в девятнадцатом столетии. Эмигрант из Великобритании Уильям Колгейт основал компанию в 1806 году. 

В середине 20 века рынок был насыщен, обороты компании достигали сотни миллионов долларов. Встал вопрос о том, как увеличить прибыль? Множество круглых столов, предложения об инвестициях, вливание в масштабные рекламные кампании и прочие советы не устраивали руководство компании.

Один из членов совета директоров посетил производство и задал вопрос первому встречному сотруднику: «Как увеличить продажи на 20%?». 

Вопрос больше имел риторический характер. Ответ оказался феноменальным: «Увеличьте диаметр горлышка тюбика на 20%».

В действительности, каждый раз при использовании зубной пасты мы надавливаем на тюбик с привычным для нас усилием. Увеличение горлышка ускорило расход зубной пасты в два раза быстрее. Это позволило компании увеличить прибыль, так как покупателям пришлось чаще делать покупку. 

Также ко всему этому маркетологи добавили гениальную рекламу, которая в разы ускорила расход пасты.

На самом деле на зубную щётку достаточно наносить пасту размером с горошину. А в рекламе мы видим, как она наносится от края до края щетины! 

В первый год после выхода этой рекламы компании Colgate удалось в три раза увеличить объёмы продаж!