Бизнес. Что такое маржа

Продолжим говорить о бизнесе и о проблемах связанных с организацией бизнеса.
Маржа, такое знаменитоке слово взятое из английского языка.
Marge - Коэфициент.

Маржа определяет собой разницу, или правильнее добавочную стоимость на вещь или товар который вы приобрели. 

Так в чем проблема, мы же можем купить 1000 палетов какого-то товара, и просто добавить маржу, соотвествующую нажим ожиданиям,наприме х3, то есть 300% добавочной стоимости.
Но увы, это так не работает. В интернет магазине можно сравнить все со всем, а так же средную рыночную цену и конечно же оценочную рыночную стоимость, которая может доходить и до 200%, определяют собой меньшинство среди тех, кто готов купить что-то за такую цену.

Поэтому маржа строго определена, если вы купили 1000 палетов, вам придется выбрать такую, чтобы продать товар не за 10 лет, а за 1 год, а то и быстрее.

Именно по этой смой причине, можно приобрести по оптовой цене за меньшую стоимость, обычно в 1.5 раза дешевле, чем средняя цена, учитывая что продавец стремится продать много одному, и тогда готов создать огромные скидки. Особенно если вы будете подписаны на поставки у этого продавца.

Что такое /1,5 это разница по марже в 0.5
или 1/2 цены идет вам в прибыль при продаже по средне рыночной цене.

К этому нужно добавить налог на добавочную стоимость, 10% и более, 
а значит разница уже составляет 0.6

Почему не стоит продавать за цену ниже средне рыночной, потому что если вы будете тяунть цену вниз, при 100 и более продаж за месяц, цена продолжит опускать среднее положение, и вам придется снизить стоимость товара у себя. В общем не стремитесь делать скидки.

Итак, мы имеем 0.6 или вернее х1.6, которые нужно добавить к цене товара, елси мы его размещаем у себя на полках или сайте.
Если палет нам обходится в 100 долларов, как обычно бывает.
То за тот же палет мы должны выручить с рынка 100х1,6
или 160 долларов

Если на палете в среднем помещается 300 штук товара.
то за 1 штуку мы должны выставить цену равную 0,53 доллара.
Все, с этим разобрались.

Далее, в чем же поблема, спросите вы. Вот мы купили за дешево, продает за х1.5 маржи.
Где маржа это наша доля от рынка, и вроде все схвачено.
Но что если спрос ниже чем 300 штук товара, скажем на 1 категорию товара спрос будет примерно 70 покупок за месяц. Выходит, что та маржа которую мы применяем не учитывает издержки. х1.6 это наша учтенная отдача за месяц, разница, которую можно было бы получить, если бы весь палет ушел за 1 месяц. А если нет.

Тогда мы х1.6 / мес реализации, и получаем реальную отдачу за месяц.
например 2.5 месяца, тогда рентабильность товара падает до 1,6/2,5 = х0,64

В месяц рентабильность составляет 64%

Какие есть решения, это конечно же повышение спроса. А как? Обычно продвижением, в которое вкладывает от 1000 долларов в месяц. Конвертируются в 8-15% дополнительного интереса со стороны общества, но нужно понимать, что мало кто попрется в далекие дали,в  том числе и искать ваш сайт, если он изначально о нем не знает. А значит мы учитываем предельное число людей, равное нашей ЦА. Выше не будет.

А значит достигнув таких показателей по смотрибильности и переходам, мы обязаны прекратить рекламную компанию. Дальше мы будем работать только с ЦА напрямую.

Это первая проблема связанная с определением Маржи.
Вторая более прозоическая:

Маржа это та часть денег от выручки, которая может применятся для бизнеса или для себя.
Только эта часть. А значит, если вы имеете низкие продажи, небольшую клиент базу, среднюю маржу, и другие мелкие упущения, вы будете иметь очень и очень мало в самом бюджете.
А чтобы иметь много, нужно подтянуть все показатели, затем собрать еще 10000 долларов и тоже вкинуть в маржу,выкупив еще больше палетов.
Чем больше бюджет, тем больше маржа, тем больший процент от вложенных в товарооборот денег вы можете применить за месяц.

Многие считают, что хватает просто сделать высокий ценник, и все проблемы позади, но есть прямая зависимость между ценой и покупной способностью граждан.
Чем выше ценник вы ставите, чтобы покрыть трудности с бюджетом и налогами, тем меньше будут покупать. И это должно быть разумно, так же как вам придется ставить очень низкую маржу, если вы обосновались в очень бедном районе.

Итак, есть бюджет. Активный и Пассивный. Пассивный должен на вас работать, Активный вы применяете для всего, чтобы получить новый бюджет для чего-то еще.
Пассивный вы резервируете под палеты, почему? Потому что если поставки прекратятся, о вашем бизнесе забудут все, и вы начнете с нуля, от чего ваша нервная система скончается.

Выход есть. Иметь пассивный бюджет, прогрессивный, то есть плавно нарастающий от месяца к месяцу.

Пассивный бюджеь учитывает маржу и перезакуп палетов, чтобы их продать.
Это почти конвейерный цех. Есть бюджет, есть ресурс, нет товара, меняем одно на другое, товар появляется, продаем, привлекаем людей, и снова по кругу.
И этот бюджет пассивный никогда не является вам доступным, вы не можете из него что-то изьять, это обрушит бизнес.

Зато есть активный, или активная часть. Это то, что вы платите себе, но можете вернуть в компанию. Это так же к примеру сделки, если где-то сделка вышла даже лучше, вы сэкономили, скоректировали издержки, вы можете понизить маржу, а можете ее не менять, и тогда разница по марже и сделке даст вам активный бюджет.

Так вот, любая маржа, если речь о небольшом числе палетов, а для них нужны по правде объемные склады (300 дол/мес аренда), вы не сможете создать большой пассивный/активный бюджет. А если так, что при той марже, с которой вы начнете, вы ничего не сможете сделать за 1 год. Сами, как владелец компании будете зарабатывать 100-150 дол в месяц, не считая расходов на недвижимость и налоги. Мало, согласитесь. Но так все начинают, начинают бедняками. Выходят к богатому образу жизни.

Теперь пример. Вот у нас х1.6 наша постоянная маржа.
5000 мы тратим на палеты, чтобы было что продавать.

значит по итогу мы сможем получить 5000х1,6 = 8000 долларов
если это за 2.5 месяца, то неплохо. от 8000 мы обязаны отнять 5000, либо в пользу того же количества, либо в пользу большего закупаемого количества но по скидке.

Так или иначе 5000 мы потратим обязательно. Это пассивный бюджет.
3000 мы заработали, и от них мы можем отдать что-то в актив.

Напомню вам, что любой бизнес, каждая полка в нем, прилавок, стенд, витрина, или же модули для сайта, это все актив. Они окупаются как часть вашего товарооборота.

Поэтому актив.

Если мы поделим 3000 на число месяцев, 2.5 
мы заработаем за 1 месяц всего : 1200 долларов
И это очень очень мало.

Потому что 80% от суммы обязано идти в пользу бизнеса, продвижения, наращивания популярности, ремонты, обновления, дозакупы, расширения склада, а может у вас есть сотрудники (150 дол мин зп)
И того 80% - активная часть бюджета, при той марже, что мы с вами выбрали.

1200/1,8 = 667 долларов остается.
Отдаем половину минимум на проживание и быт, остается 330 долларов, и этого кое как хватает на семью и себя. В америке еще и очень драгое страхование здоровья, а это раз в год 5-7 тыс долларов нужно отдать.

330*11 = 3630 долларов мы кое как копим за год при наличии только бизнеса.
А выше маржу не сделать, кроме как в те моменты, когда средняя стоимость самого товара опускается на несколько делений, при покупке, и поднимается на несколько делений когда вы продаете, как на фондовой бирже, что по сути во многом совпадает по средне рыночным показателм спроса.

В таких случаях вы можете понизить цену или поднять ее, без потерь для себя, и с повышением разницы стоймостей.
А теперь смотрите, пассивную часть бюджета нельзя использовать, она как минимальное количество угля нужное, чтобы протопить доменную печь. Изьять нельзя, не хватит. Добавить нельзя, превысит и тепло уйдет вникуда вместе с ресурсом.

А вот активную можно использовать, у нас активная это 960 долларов, ну что можно сделать за месяц с этой суммой.. ну что-то купить, например холодильный шкаф ии кассовый апарат, и все. Деньги кончились. Ждем новый месяци так каждый раз, каждый месяц, нам будет хватать ни на что полезное. Правильно, пока мы не поднимим активную часть бюджета, или не поднимим скорость реализации товара, с 2.5 мес, опустимдо 1.9.

Вот так устроен бизнес. Но в наше время очень много достигается через мультилинейные платформы. О которых мы поговорим в другой раз.

Не бойтесь бизнеса, но не воспринимайте его с легкой подачи, изучайте, и осваивайте, чтобы стать лучшим, и суметь предложить лучше.

Благодарю за ознакомление.